{"product_id":"2940046200843","title":"Strategie per raddoppiare le vendite","description":"\u003cp\u003eLe vendite rappresentano la prima riga del conto economico di qualsiasi attività. Senza clienti non c’è crescita.\u003cbr\u003eE quindi fondamentale concentrare l’attenzione sulle vendite, per poter sviluppare una maggior competitività in un mercato sempre più complesso.\u003cbr\u003eAl giorno d’oggi non è più sufficiente avere un buon prodotto\/servizio, ma è necessario disporre di un sistema di vendita professionale.\u003cbr\u003eQuesto libro è indirizzato ad imprenditori, direttori commerciali, sales managers che vogliono migliorare i risultati di vendita della loro impresa attraverso strumenti pratici di carattere tecnico finalizzati a migliorare fin da subito l’efficacia commerciale.\u003cbr\u003eLa prima parte del testo si concentra sulle strategie e gli strumenti per aumentare il sell-in, la seconda presenta i tools per incrementare i risultati di sell-out, il tutto corredato da esempi concreti e pragmatici tipici delle situazioni reali.\u003cbr\u003eIl testo analizza i sei pilastri del sistema di vendita 1st Class Selling ideato dall’autore:\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePosizionamento\u003cbr\u003eRicerca di nuovi clienti\u003cbr\u003eCustomer intelligence\u003cbr\u003eTrasformazione di clienti potenziali in clienti attuali\u003cbr\u003eIncremento del business dei clienti attuali\u003cbr\u003eAnalisi strategica dei dati di vendita\u003c\/p\u003e","brand":"Stefano Verga","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":47110609731824,"sku":"2940046200843","price":32.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0737\/7593\/9824\/files\/2940046200843_p0.jpg?v=1763999971","url":"https:\/\/shop-qa.barnesandnoble.com\/products\/2940046200843","provider":"Barnes \u0026 Noble (DEV)","version":"1.0","type":"link"}