{"product_id":"2940152867633","title":"El Desafío del Marketing para Empresas Industriales","description":"\u003cp\u003e•Nuevos conceptos y prácticas para los aspectos más relevantes del marketing y ventas industriales\u003cbr\u003e•Presentación al marketing industrial desde un contexto técnico, objetivo y global\u003cbr\u003e•Más de 200 figuras y gráficos que complementan un lenguaje fluido y entretenido\u003cbr\u003e•Protocolos de implementación basados en experiencia de terreno\u003cbr\u003e•Probadas y efectivas herramientas de uso práctico para ejecutivos\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEste libro presenta un amplio surtido de conceptos, herramientas y técnicas para empresas industriales que buscan mejorar su gestión de marketing y ventas. También discute los desafíos a enfrentar cuando estas técnicas se ponen en práctica, y al hacerlo, hace un poderoso llamado al cambio cultural y de paradigma dentro de la organización.\u003cbr\u003eEl presente volumen identifica importantes distinciones en términos de funcionalidad de producto, técnicas y conceptos de investigación de mercados industriales, segmentación de mercados industriales, precio, fuerza de ventas y lanzamiento de productos técnicos al mercado. Más aun, incorpora significativos desarrollos en tópicos tales como el branding industrial, la distribución, el desarrollo de productos y la estructura organizacional del departamento comercial.\u003cbr\u003eCada capítulo incorpora nuevos y potentes conceptos aplicables en un contexto global, además de sus respectivos protocolos de implementación.\u003cbr\u003eEste libro es el primero de su tipo en orientarse exclusivamente a directores y ejecutivos de empresas industriales (B2B), y se aleja en forma clara y experta de los conceptos y técnicas del marketing de consumo masivo que podrían resultar inapropiadas o incluso dañinas para el progreso de una compañía industrial.\u003c\/p\u003e","brand":"Claudio Saavedra","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":47167156388080,"sku":"2940152867633","price":69.9,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0737\/7593\/9824\/files\/2940152867633_p0.jpg?v=1764024860","url":"https:\/\/shop-qa.barnesandnoble.com\/products\/2940152867633","provider":"Barnes \u0026 Noble (DEV)","version":"1.0","type":"link"}