{"product_id":"2940170583843","title":"¿¿¿¿¿¿¿","description":"Diplomarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich BWL - Personal und Organisation, Note: 1,4, Fachhochschule für die Wirtschaft Hannover, Sprache: Deutsch, Abstract: Aufgrund der momentan schwierigen Wirtschaftslage weisen die Umsatzzahlen vieler\u003cbr\u003eUnternehmen einen negativen Trend auf. Vor allem in Deutschland befinden sich besonders die exportierenden Unternehmen in einer diffizilen Situation, da die gesamte\u003cbr\u003eWeltwirtschaft eine rückläufige Tendenz aufweist. Nicht minder sind davon jedoch auch nichtexportierende und dienstleistende Unternehmen betroffen. Dieser\u003cbr\u003eSachverhalt impliziert die Fokussierung von Kostensenkungspotenzialen z. B. im\u003cbr\u003ePersonalbereich.\u003cbr\u003eOb die aktuell diskutierten Entlastungen für den Verbraucher hier eine nachhaltige\u003cbr\u003eTrendwende bewirken können, ist heute noch nicht absehbar. Von einer Steigerung des privaten Konsums erhofft man sich eine Belebung der Binnenwirtschaft, was sich positiv auf die Absatzzahlen im Unternehmen auswirken kann. Diese aktuellen\u003cbr\u003eÜberlegungen zeigen, dass der Vertrieb der Produkte einer Unternehmung ein\u003cbr\u003eSchlüsselfaktor für ihren Erfolg ist. Auch wenn der Vertrieb heute zu Teilen apersonal erfolgt, so z. B. über das Internet , nimmt nach wie vor eine starke\u003cbr\u003eVertriebsorganisation mit einem motivierten Innen- und Außendienst die Stellung eines zentralen Erfolgsfaktors für das Unternehmen ein.\u003cbr\u003eIn diesem Kontext stellt sich die Frage, inwiefern die Vertriebsmitarbeiter des\u003cbr\u003eUnternehmens in ihrer Verkaufsmotivation gezielt gestärkt werden können. Damit wird die Frage nach einem zielführenden, leistungsgerechten, teambezogenen und ergebnisorientierten Anreizsystemen für den Vertrieb akzentuiert. Diese Frage wird schon seit mehreren Dekaden in der vertriebsbezogenen Marketingliteratur diskutiert.\u003cbr\u003eAls Problematik ist dieser Fragestellung inhärent, dass einmal bestehende Anreize nicht auf Dauer Vertriebsmitarbeiter motivieren können. Vielmehr sollten immer wieder innovative Anreizelemente gezielt in das vertriebspolitische Anreizsystem impl","brand":"Nayet Books","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":47115415552240,"sku":"2940170583843","price":1.99,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0737\/7593\/9824\/files\/2940170583843_p0.jpg?v=1763713522","url":"https:\/\/shop-qa.barnesandnoble.com\/products\/2940170583843","provider":"Barnes \u0026 Noble (DEV)","version":"1.0","type":"link"}