{"product_id":"9782100710904","title":"Vente et négociation pour non-spécialistes","description":"\u003cb\u003eEntrepreneurs, chefs de projet, marketeurs, cadres en contact avec\u003c\/b\u003e \u003cb\u003ele client, vous participez à la vente de vos produits ou services.\u003c\/b\u003e Il vous arrive de porter la responsabilité de l’acte commercial pour construire et défendrel’offre, ou susciter la fi délisation.\u003cbr\u003e\u003cb\u003eBien vendre et bien négocier reposent avant tout sur une excellente\u003c\/b\u003e \u003cb\u003epréparation et sur l’adoption de méthodes rigoureuses.\u003c\/b\u003e\u003cbr\u003eCe \u003cb\u003eguide opérationnel\u003c\/b\u003e présente les fondamentaux de la vente et de la négociation à destination des « non-commerciaux ». Il vous aidera à être efficace dans chacun de ces actes :\u003cbr\u003e■ cibler et contacter vos prospects ;\u003cbr\u003e■ bâtir votre tactique commerciale et préparer vos entretiens ;\u003cbr\u003e■ conduire vos entretiens de vente avec méthode ;\u003cbr\u003e■ défendre votre offre pour sauvegarder vos marges ;\u003cbr\u003e■ fidéliser vos clients.\u003cbr\u003eDans chaque chapitre, des conseils pratiques, des encarts, des quiz et exercices vous préparent à la pratique de la vente et de la négociation.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e","brand":"Dunod","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":47152750526704,"sku":"9782100710904","price":100.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0737\/7593\/9824\/files\/9782100710904_p0.jpg?v=1763674794","url":"https:\/\/shop-qa.barnesandnoble.com\/products\/9782100710904","provider":"Barnes \u0026 Noble (DEV)","version":"1.0","type":"link"}