{"product_id":"9782100748617","title":"Réussir ses négociations avec les Chinois: Subtilités, expériences et bonnes pratiques en Chine, les acteurs racontent","description":"Que vous soyez un négociateur occasionnel ou expérimenté,  découvrez les mécanismes de la négociation en  Chine, l’esprit et les règles tacites, afin de perfectionner  vos pratiques et augmenter vos chances de succès.\u003cbr\u003eCe livre présente, à travers \u003cstrong\u003ede nombreuses anecdotes  et expériences terrain récoltées auprès d’Occidentaux  et de Chinois\u003c\/strong\u003e, les neuf étapes clés de la négociation qui vous aideront à être mieux armé :\u003cul\u003e\n\u003cli\u003eL’établissement d’un climat de confiance\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLa négociation et ses jeux de face\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLes \u003cem\u003eguanxi\u003c\/em\u003e : utilité et mode d’emploi\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLes dîners d’affaires, cadeaux et autres pratiques\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLe temps dans les négociations\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eCompromis ou guérilla ? Le jeu subtil des concessions\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLes tactiques et les ruses lors des négociations\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eL’esprit du contrat en Chine\u003c\/li\u003e\n\u003cli\u003eLa préparation de l’équipe et les surprises à éviter\u003c\/li\u003e\n\u003c\/ul\u003eChaque étape est enrichie de \u003cstrong\u003econseils\u003c\/strong\u003e, de \u003cstrong\u003etests\u003c\/strong\u003e et de  \u003cstrong\u003emises en situation\u003c\/strong\u003e.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003ePour réussir ses négociations dans une Chine  en pleine mutation, rien ne vaut les témoignages  et bonnes pratiques de professionnels aguerris !\u003c\/strong\u003e","brand":"Dunod","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":47132630778096,"sku":"9782100748617","price":16.99,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0737\/7593\/9824\/files\/9782100748617_p0.jpg?v=1763675070","url":"https:\/\/shop-qa.barnesandnoble.com\/products\/9782100748617","provider":"Barnes \u0026 Noble (DEV)","version":"1.0","type":"link"}