{"product_id":"9782100750962","title":"Management de la force de vente","description":"\u003cp\u003eQue signifie manager la force de vente ? Comment l’organiser et la structurer ? Quelles sont les tâches et les activités des commerciaux ? Comment les recruter, les rémunérer et évaluer leur performance ?\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003eIntroduction au management de la force de vente\u003c\/strong\u003e, cet ouvrage répond aux questions essentielles afin d’en maîtriser les différents aspects. Très pratique, il prend appui sur une expérience pédagogique de plus de 20 ans et sur le \u003cstrong\u003eMOOC Management de la force de vente présenté sur la plateforme FUN\u003c\/strong\u003e. Il mobilise\u003cbr\u003eégalement les résultats de recherche les plus récents du domaine.\u003cbr\u003eC’est un ouvrage qui s’adresse aux étudiants, mais aussi aux professionnels de la vente et de l’encadrement commercial, ainsi qu’à toute personne intéressée par ce domaine.\u003c\/p\u003e","brand":"Dunod","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":47132627992816,"sku":"9782100750962","price":100.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0737\/7593\/9824\/files\/9782100750962_p0.jpg?v=1763674961","url":"https:\/\/shop-qa.barnesandnoble.com\/products\/9782100750962","provider":"Barnes \u0026 Noble (DEV)","version":"1.0","type":"link"}