{"product_id":"9782100752751","title":"Vente Négociation","description":"Que signifie être \u003cstrong\u003ecommercial\u003c\/strong\u003e aujourd’hui ? Quelle est la place de la fonction commerciale dans l’entreprise ? Comment \u003cstrong\u003evendre\u003c\/strong\u003e et \u003cstrong\u003enégocier\u003c\/strong\u003e efficacement ? Quel est l’impact du \u003cstrong\u003edigital\u003c\/strong\u003e ? Quelles sont les contraintes juridiques et financières\u003cbr\u003eà intégrer ?\u003cbr\u003eAu-delà des techniques, ce manuel met en perspective les différentes facettes de l’univers des commerciaux. Alliant théorie et pratique, il met l’accent sur l’acquisition des méthodes et des compétences indispensables à tout étudiant\u003cbr\u003epour réussir son bachelor, son DUT ou sa licence. Ce manuel propose :\u003cbr\u003e• des \u003cstrong\u003esituations concrètes\u003c\/strong\u003e pour introduire les concepts ;\u003cbr\u003e• un \u003cstrong\u003ecours visuel et illustré\u003c\/strong\u003e par des exemples pour acquérir les connaissances fondamentales en vente et en \u003cstrong\u003enégociation\u003c\/strong\u003e ;\u003cbr\u003e• des \u003cstrong\u003econseils méthodologiques\u003c\/strong\u003e et des \u003cstrong\u003eéclairages professionnels\u003c\/strong\u003e pour traduire la théorie en pratique ;\u003cbr\u003e• des \u003cstrong\u003eexercices progressifs et variés\u003c\/strong\u003e (QCM, mises en situation, questions de réflexion) et leurs corrigés détaillés pour s’évaluer et s’entraîner.\u003cbr\u003eUn lexique en fin d’ouvrage permet de s’entraîner à utiliser le \u003cstrong\u003evocabulaire anglais\u003c\/strong\u003e de la vente et de la négociation.","brand":"Dunod","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":47176088518896,"sku":"9782100752751","price":100.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0737\/7593\/9824\/files\/9782100752751_p0.jpg?v=1763674911","url":"https:\/\/shop-qa.barnesandnoble.com\/products\/9782100752751","provider":"Barnes \u0026 Noble (DEV)","version":"1.0","type":"link"}