{"product_id":"9782100766499","title":"La vente différenciée: Réussir sa transformation commerciale pour augmenter les profits","description":"Les entreprises vivent aujourd’hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup d’entreprises doivent opérer une \u003cstrong\u003etransformation commerciale\u003c\/strong\u003e pour se démarquer dans leur façon de vendre.\u003cbr\u003ePour y arriver, cet ouvrage propose une nouvelle démarche, la \u003cstrong\u003evente différenciée\u003c\/strong\u003e, et répond aux questions suivantes :\u003cbr\u003e• Quelles formes doivent prendre les \u003cstrong\u003estratégies de vente\u003c\/strong\u003e pour s’adapter à ce nouveau monde ?\u003cbr\u003e• Comment aller chercher de la croissance sans faire chuter la \u003cstrong\u003emarge\u003c\/strong\u003e ?\u003cbr\u003e• Comment se différencier dans un \u003cstrong\u003emarché saturé\u003c\/strong\u003e ?\u003cbr\u003e• Comment segmenter son portefeuille clients pour mieux innover ?\u003cbr\u003e• De quelles compétences commerciales a-t-on besoin pour les années futures ?\u003cbr\u003e• Comment ancrer le changement dans la durée ?\u003cbr\u003eÀ partir de \u003cstrong\u003ecas d’entreprises réels\u003c\/strong\u003e, de nombreux \u003cstrong\u003eexemples\u003c\/strong\u003e, d’\u003cstrong\u003eétudes\u003c\/strong\u003e et d’\u003cstrong\u003eavis\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\u003cstrong\u003ed’experts\u003c\/strong\u003e, cet ouvrage apporte un éclairage nouveau sur le \u003cstrong\u003eprocessus de vente\u003c\/strong\u003e.","brand":"Dunod","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":47181506183408,"sku":"9782100766499","price":100.0,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0737\/7593\/9824\/files\/9782100766499_p0.jpg?v=1763674817","url":"https:\/\/shop-qa.barnesandnoble.com\/products\/9782100766499","provider":"Barnes \u0026 Noble (DEV)","version":"1.0","type":"link"}