{"product_id":"9788415431732","title":"Las 12 leyes de la negociación: O eres estratega o eres un ingenuo","description":"\u003cp\u003e\u003cb\u003eSer estratega no es lo opuesto a ser sincero, ni a ser honesto o decente. Ser estratega es lo opuesto a ser ingenuo. Las buenas intenciones también deben ser administradas con inteligencia.\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eLa negociación es una herramienta consustancial al ser humano, en la  política, en el trabajo y en las relaciones personales. Y saber negociar  no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar  emocionalmente una situación. Basta con emplear planteamientos  estratégicos constructivos. Este libro desvela la esencia común de todo  tipo de negociación y establece unos principios universales y prácticos,  que se ilustran con sucesos y situaciones reales extraídos de la historia, de la literatura y del mundo de la empresa.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eNegociar con éxito no resulta una tarea difícil. Es cuestión de  practicar aplicando las 12 leyes que invariablemente determinan toda  negociación, y que parten del principio de que ser inteligente es mejor  que seragresivo. Estas leyes constituyen una valiosa fuente de  inspiración cuando Alfred Font expone de manera brillante los casos en que fueron aplicadas bien, o ilustra aquéllos en que no las tuvieron en cuenta, y sus consecuencias.\u003c\/p\u003e","brand":"CONECTA","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":47164518891760,"sku":"9788415431732","price":8.99,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0737\/7593\/9824\/files\/9788415431732_p0.jpg?v=1763728130","url":"https:\/\/shop-qa.barnesandnoble.com\/products\/9788415431732","provider":"Barnes \u0026 Noble (DEV)","version":"1.0","type":"link"}