{"product_id":"9788498754186","title":"Cruzando el abismo: Cómo vender productos disruptivos a consumidores generalistas","description":"\u003cp\u003eEn \u003ci\u003eCruzando el abismo\u003c\/i\u003e, Geoffrey A. Moore describe lo que denomina el Ciclo Vital de Adopción de Tecnología, cuya idea principal es que no todos los consumidores son iguales. Hay entusiastas de la tecnología o visionarios que adoptan los productos nuevos muy rápidamente, a pesar de estar inmaduros. Asimismo, hay un mercado masivo de consumidores que son mucho más pragmáticos a la hora de adoptar un producto y que, en consecuencia, esperan a que éste madure.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Mientras que los pioneros están dispuestos a hacer un sacrificio por estar entre los primeros, la mayoría espera hasta estar segura de que la nueva tecnología realmente aporta mejoras. El reto para los innovadores y los profesionales del marketing es estrechar ese gran abismo que da título al libro y que la mayoría de empresas no consiguen cruzar.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Esta nueva edición actualiza el clásico de Geoffrey Moore con decenas de nuevos ejemplos de éxitos y fracasos, innovadoras estrategias de marketing para un contexto digital y los últimos descubrimientos y casos del autor.\u003cbr\u003e\u003cbr\u003e Además, incluye dos nuevos apéndices: el primero enlaza las proposiciones de \u003ci\u003eCruzando el abismo\u003c\/i\u003e con el siguiente libro de Moore, \u003ci\u003eInside the Tornado\u003c\/i\u003e, y el segundo presenta el modelo de los Cuatro Engranajes en la adopción tecnológica del consumidor digital.\u003c\/p\u003e","brand":"Grupo Planeta","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":47184590536944,"sku":"9788498754186","price":9.99,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0737\/7593\/9824\/files\/9788498754186_p0.jpg?v=1763748410","url":"https:\/\/shop-qa.barnesandnoble.com\/products\/9788498754186","provider":"Barnes \u0026 Noble (DEV)","version":"1.0","type":"link"}