{"product_id":"9788793429635","title":"Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio","description":"\u003cp\u003eMuchas compañías no se diferencian; y aún si lo hacen, fallan en comunicarlo efectivamente. Cuando un cliente no percibe diferencia, decidirá por precio. Por eso en este libro aprenderá cómo construir y comunicar su diferencial, para vender basado en el valor que genera y no en los descuentos que concede. \u003c\/p\u003e \u003cp\u003eBueno, Bonito y Carito es una poderosa herramienta comercial para todo el que vende algo a alguien; para quien sabe que lo bueno cuesta, pero no logra que el cliente lo reconozca. \u003c\/p\u003e \u003cp\u003e• El libro aplica tanto para productos como para servicios.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e• Para mercados empresariales (B2B) y los que venden a cliente final (B2C).\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e• Incluye más de 100 ejemplos y casos reales de diferenciación.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e• Adicionalmente, disfrute de material adicional como fotos, videos y audios en buenobonitoycarito.com.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eEn Bueno, Bonito y Carito aprenderá, entre otras cosas:\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e• Por qué la diferenciación es el camino para salir de la trampa de los precios y dejar de ser percibido como commodity.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e• Cómo enfocarse en el cliente correcto, aquel que aprecia sus valores agregados y que está dispuesto a pagar por ellos.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e• Cómo negociar sin destruir valor, entendiendo que el precio es una relativa percepción de valor.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e• Cómo diseñar su diferencial basándose en las 10 alternativas o caminos que existen para diferenciarse, de acuerdo a su tipo de negocio y perfil de cliente.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e• Cómo probar su diferencial a pequeña escala para saber si tendrá el impacto esperado en el mercado.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e• Cómo comunicar su diferencial en los diferentes puntos de contacto con el cliente.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003e• Cómo evolucionar continuamente su diferencial para mantener a distancia la competencia. \u003c\/p\u003e \u003cp\u003eDavid Gómez explica en su habitual estilo, entretenido y ridículamente práctico, cómo convertir un negocio promedio en un negocio extraordinario, cómo alejarse del bullicio y ser memorable. El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué. A partir de ahora, su nueva consigna será: “Bueno, Bonito y orgullosamente Carito”. Feliz diferenciación.\u003c\/p\u003e","brand":"David Gómez","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":47149589987568,"sku":"9788793429635","price":11.99,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0737\/7593\/9824\/files\/9788793429635_p0.jpg?v=1763751616","url":"https:\/\/shop-qa.barnesandnoble.com\/products\/9788793429635","provider":"Barnes \u0026 Noble (DEV)","version":"1.0","type":"link"}