{"product_id":"9789500746229","title":"Estrategias de ventas ganadoras","description":"Este libro le permitirá a cualquier vendedor desarrollar relaciones de\u003cbr\u003elargo plazo con los clientes y ayudar a que estos clientes seas más\u003cbr\u003eexitosos. Incluye orientaciones específicas para cada etapa del proceso\u003cbr\u003ede ventas:\u003cbr\u003e-Cómo buscar clientes potenciales de cuentas existentes y cuentas nuevas\u003cbr\u003e-La importancia de buscar información antes de encarar a los clientes\u003cbr\u003epotenciales\u003cbr\u003e-Cómo determinar las necesidades de los clientes, tales como su interés\u003cbr\u003eprimario (lo que quieren), los criterios de compra (requerimientos de la\u003cbr\u003eventa) y el motivo de compra dominante (porque lo quieren)\u003cbr\u003e-Cómo llegar a personas que toman las decisiones\u003cbr\u003e-Cómo vender teniendo en cuenta algo más que las cuestiones de precio","brand":"Elaine Ross","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":47301123211504,"sku":"9789500746229","price":8.99,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0737\/7593\/9824\/files\/9789500746229_p0.jpg?v=1769887901","url":"https:\/\/shop-qa.barnesandnoble.com\/products\/9789500746229","provider":"Barnes \u0026 Noble (DEV)","version":"1.0","type":"link"}