{"product_id":"9789567402649","title":"Negociación ¿cooperar o competir?","description":"Nuestra vida es una negociación permanente. En toda comunicación, desde una conversación entre amigos hasta la compra de un auto o la venta de una empresa, se producen conflictos y se toman decisiones que es necesario negociar. Pero los ejecutivos chilenos le temen al conflicto y muchas veces el deficiente manejo en la comunicación termina en malas negociaciones y pérdida de tiempo y esfuerzo. A diferencia de otros títulos, ‘Negociación, ¿cooperar o competir’ aporta una mirada novedosa y práctica de la negociación, basada en la teoría de los sistemas sociales y la comunicación, que va más allá del conocido ganar-ganar. Con ejemplos prácticos y un estilo amistoso y directo, ‘Negociación, ¿cooperar o competir?’ nos enseña todo sobre el desafiante proceso de una negociación, desde su acertada planificación, las opciones de valor, la legitimidad, el cómo y dónde trazar la línea ética hasta la manera de generar poder, cerrar una negociación y formalizar un acuerdo que refleje transacciones exitosas.","brand":"Ediciones El Mercurio","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":47177186083056,"sku":"9789567402649","price":15.99,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0737\/7593\/9824\/files\/9789567402649_p0.jpg?v=1763679361","url":"https:\/\/shop-qa.barnesandnoble.com\/products\/9789567402649","provider":"Barnes \u0026 Noble (DEV)","version":"1.0","type":"link"}