{"product_id":"9789801279747","title":"Vender en los zapatos del cliente: 10 pasos para vender mas en menos tiempo tras una accion centrada en el cliente y no en el producto","description":"Vender en los zapatos del cliente\u003cp\u003eDesde el saludo hasta el cierre de la venta, el cliente actual exige que todo el proceso de venta sea personalizado y a su estricta medida. Así que si queremos hacer de las ventas una profesión muy rentable, debemos aprender a ponernos en \"modo cliente\". El cliente ya no compra \"el café para todos\". No ofrezcas productos cual catalogo andante para ser tomapedidos; enfócate en conocer a quien tienes al frente y ganarás más dinero al ofrecer un producto, solución o propuesta a la medida del cliente que tienes al frente. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eDe eso se trata esta obra. Este libro te ofrecerá técnicas de inmediata aplicación para vender más, en menor tiempo y con una metodología de 10 pasos centrada en el cliente y no en el producto. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSi quieres vender, cada propuesta de ventas tiene que ser un \"Selfie\" para el cliente que tienes al frente, en el cual se vea retratado e identificado. Para ello debemos aprender a vender en los zapatos del cliente. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¿Qué significa vender en los zapatos del cliente?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eEstar en los zapatos del cliente para vender es \"ser\" el cliente que tienes al frente. Significa adentrarse en su mente y ver desde su perspectiva su marco de necesidades; qué necesita, qué solicita, analizar si lo que solicita es lo que resolverá sus necesidades. Significa estar a la velocidad que requiere el cliente, anticiparse a sus necesidades y prever sus riesgos. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¿Qué información encontrarás en este libro?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eReflexiones previas para mejorar tu desempeño en ventas\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePaso 1: Conócete a ti mismo\u003cbr\u003ePaso 2: Conoce tu producto\u003cbr\u003ePaso 3: Reconoce quién es tu cliente-objetivo\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCuando estés frente al cliente ¿Cómo debes proceder? \u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePaso 4: ¿Ya estás frente al cliente? Crea una conexión emotiva y clima de confianza\u003cbr\u003ePaso 5: Creado el clima de confianza, desarrolla la sesión exploratoria\u003cbr\u003ePaso 6: Con estos datos genera una propuesta de ventas personalizada\u003cbr\u003ePaso 7: Ahora aprende a presentar y promocionar tu propuesta de ventas\u003cbr\u003ePaso 8: Deja de perder tiempo y ¡Haz que el cliente cierre la venta!\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eQué hacer cuando el cliente dice ¡NO! ¿Cómo manejar las objeciones?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePaso 9: Las objeciones del cliente. Aprende a superar los siete (07) NO del cliente\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePrincipio clave para tu éxito: La postventa\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePaso 10: Postventa: Sal de la zona de confort y visita al cliente \u003c\/p\u003e\u003cp\u003eSi bien es cierto que ganarás dinero con la parte técnica de este libro -técnicas que aprenderás a partir del cuarto paso- los tres primeros pasos constituyen una base muy importante para el auto análisis como asesor práctico y centrado en el cliente. \u003c\/p\u003e\u003cp\u003e¿Qué obtendrás tras disfrutar de este libro?\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e1. Una estupenda metodología de ventas centrada en el cliente, altamente profesional, resumida en 10 pasos, que podrás adaptar a tu estilo, en tu acción diaria para cuando estés frente al cliente.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e2. Novedosas técnicas de inmediata aplicación, gráficos, cuadros explicativos, y reflexiones que te ayudarán a elevar tu acción en ventas a un nivel superior de desempeño.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e3. Conocerás cuales son los factores humanos que impulsan tu éxito como asesor y facturador.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e4. Manejarás los aspectos que generan credibilidad del asesor frente al cliente.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e5. Aprenderás a construir climas aptos para la negociación y el cierre de la venta\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e6. Aprenderás a presentar, promocionar y negociar con éxito las soluciones, productos, bienes o servicios que le ofreces a tu cliente\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e7. Lograrás generar ventas cruzadas, en escala, y a la medida de cada cliente\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e8. Sabrás como inducir al cliente para que cierre la venta\u003c\/p\u003e\u003cp\u003e9. Reconocerás y manejarás con éxito las objeciones o NO que ofrece el cliente con el objetivo de ofrecer barreras ante la propuesta de ventas\u003c\/p\u003e","brand":"Vender en los zapatos del cliente","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":47065533808880,"sku":"9789801279747","price":8.73,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0737\/7593\/9824\/files\/9789801279747_p0.jpg?v=1763690810","url":"https:\/\/shop-qa.barnesandnoble.com\/products\/9789801279747","provider":"Barnes \u0026 Noble (DEV)","version":"1.0","type":"link"}